今年春节,我在杭州卖掉了两套房

导读:这个春节比前几年更为特殊,人们的目光更多的是聚焦在家人团聚、外出旅游等,对楼市的关注度明显少了很多。 在二手房市场,虽然因春节原因,带看量、咨询量、成交量不多,仍有...

  这个春节比前几年更为特殊,人们的目光更多的是聚焦在家人团聚、外出旅游等,对楼市的关注度明显少了很多。

  在二手房市场,虽然因春节原因,带看量、咨询量、成交量不多,仍有一些中介从业人员选择坚守岗位,甚至取得了平时还好的成绩。

  我们采访了几个中介门店经纪人。对于他们来说,兔年的这个开局,还算不错,甚至有“意外之喜”。

  1

  成交2单,春节收获满满

  这些带看细节很关键

  谢良 中介门店位置:美林湾

  没有一次签单是巧合,靠的都是勤奋、专业与服务。用这句话来形容德佑美林湾店经纪人谢良一点也不夸张。

  “去盐城参加完妹妹的订婚宴,考虑到第二天就是除夕,就没回河南老家,带着父母干脆回了杭州。”谢良说,今年春节只有初五和父母在外面逛了一圈,其余时间都在带客户看房。

  成交的两单,一单是周期仅4天,于初四成交;一单周期长达一年,于初七成交。

  大年初一,同学介绍了一个想要买房的同事,谢良也不管是不是春节立马抓住机会询问其购房需求,得知该客户预算400万左右,单身,要求两卫,靠近地铁,意向主城区次新房。在了解其需求后,立马匹配了合适的房源,并在初二就约了线下看房。

  祥宸府实景

  初二那天顶着雨雪总共看了秀里华庭、宝嘉誉府、祥宸府三个小区的房源,房源面积有89㎡、91㎡、106㎡、112㎡。当天看完,客户表示对祥宸府更为满意,于是在初四又约了复看。当时谢良比约定的时间早到,本以为客户没那么快,但一打电话才发现,客户带着父母比他先到,并在小区里转了好一会了。更细节的是,客户的父母随身带了卷尺,在房子里量起了尺寸。

  在得知客户父母初六准备回老家时,谢良抓住时机在初四当天就约了祥宸府91㎡的房东出来面谈,双方聊得非常愉快,房东也将420万的心理价位降为416万,最终以416万成交。

  初七成交的这一单,看房整整历经一年。谢良回忆,当时是在贝壳APP上获取的客户,预算350万以内,要求次新精装,户型方正,中间套,位置不能太偏。

  星汇悦城实景

  “陆陆续续带看了好几次,中途也遇到好多事,到了去年下半年我发现,原来这个客户有一笔资金到年底才能套现。于是后来我继续和他保持线上沟通,经常推一些合适的房源给他,待到年底开始约线下看房。春节期间客户回了老家过年,初六返杭,初七我就立马约了带看,准备了4套房源,但客户仅看了一套星汇悦城就喜欢上了,立马找来了房东。当时房东有点事,我们等了两个多小时,后面顺利签约,总价309.88万元。”

  谢良总结,天道酬勤,有机会就要去争取。想要成单,就要深刻了解客户需求,推荐高性价比房源,并且在带看过程中,擅于抓住各种细节,让客户感受到经纪人的专业度,才能促进成交。

  2

  大年初三成交1套

  线上签约帮了大忙

  武玉安 中介门店位置:金地自在城

  “今年春节很特殊也很难忘,去年一年都没有卖出去几套房,而今年大年初三却成功签单,是个好兆头!”武玉安说。他黑龙江齐齐哈尔市人,除了疫情不可抗力因素,往年再忙都要回家过年,而今年大年三十都是跟同事在一起过的,互相辅助带客户看房。

  说到成交的这一单,武玉安很激动,“1月8日开始接触客户并线下带看,1月25日就成交,中间仅隔十几天,可以说是近一年成交周期最短的一单。”他说,本来和家里说好今年回家过年,但客户约了1月19日早上8点多看房子采光、小区环境、周边情况等,可以看出其买房意向度很高,所以就干脆努力一把,促成成交。

  上实海上海实景

  武玉安介绍,该客户原是上实海上海89㎡的业主,工作在滨江区,家里孩子在上幼儿园,想着置换一套学区房,滨江区、申花板块、西湖区三墩的房子都在看。在带看的过程中,武玉安帮助客户分析市场行情以及房源情况,各种利弊一一分析。

  如果买在申花,那么客户的预算只够买89㎡的小户型,如果买在滨江区,虽然离工作单位近,但要远离现有的生活圈子,学区也可能不如西湖区优质。所以,综合下来,最终该客户将买房范围划定在了西湖区三墩。

  “陆陆续续带看了十五六套,因杭州政策还是较为宽松,二套首付可四成,如果卖掉手里的唯一住房,首付还可变成三成,置换可选择的空间也更大,所以房子面积从89㎡到130㎡都带看过,跨度较大,最终选定了金地自在城121㎡。”

  金地自在城实景

  武玉安说,在议价的过程中也挺拨动心弦,越在乎越害怕失去。金地自在城这套房子的房东是建德人,过年回了老家,只能电话沟通。房东的心理价位是568万,而客户一开始的出价是540万,中间相差了20多万。

  “这套房子报价不算贵的,中间差了20多万其实很难谈,中途花费了不少功夫。”武玉安表示,一边要和房东砍价,一边要和客户结合实际情况分析市场,来来回回打了好几个电话。

  幸运的是,大年初三上午该房东要去宁波拜年,中间有几个小时的空档,就立马约了客户出来面聊,但双方还有3万的差额,房东又急着赶去宁波,当时就没谈拢。

  “当时以为这单要黄,但我还是一边给客户做工作,一边打电话给房东沟通,终于在初三晚上房东松口了,同意以558万带车位的价格出售。”

  本来房东想着回杭州再签约,但武玉安怕好不容易谈成的单子拖久了生变,就灵机一动启用了线上签约,让客户立马打了10万定金过去,最终完美签单。

  3

  春节期间客户咨询量翻倍
为促成交留杭过年

  吴一娜 中介门店位置:翡翠城

  “客户咨询量很大,有的买房意向度也很高,不想错过这一波。”吴一娜说,从1月20日-1月29日这期间,她手上总共新增了56组客户,大部分来自贝壳APP,相比之前手上的客户量足足翻了一倍。

  吴一娜担心,在春节期间,很多同事都会回家过年,手上客户一下子激增,万一线下约看房成功,自己人又不在,同事也抽不出空,会影响客户的购房满意度,所以选择和同为经纪人的丈夫一起留在杭州过年,等忙完这一阵再抽空回去看望父母以及刚满7个月的孩子。

  吴一娜是海南万宁人,丈夫是湖北的,去年宝宝刚出生,考虑现阶段生活压力较大,前两年又刚买了房,手上还有房贷要还,孩子就放在万宁老家由父母看顾,等到3周岁后再接到杭州一起生活。

  翡翠城实景

  事实也正如吴一娜预想的那样,过年期间,她所在的门店只有她和丈夫以及另外一个同事留守,他们几乎每天都奔波在带看路上。不算上以前跟进的老客户,光新增的56个客户中就有七八个约着线下看房,如果再算上已经回家过年的同事的客户,根本停不下来。

  “春节期间能出来看房的客户大都意向度高。”吴一娜说,虽然春节期间没有签单,但收获颇丰,继续跟进的话,成交的概率比较大。

  “本来有一个客户在过年期间想要下定,看中了一套翡翠城四期的房子,面积88㎡,三房,得房率较高,且没有增值税,客户表示375万可以签单,房东一开始同意见面约谈,但后面临时变卦,客户后面几天也就干脆回家过年了。”吴一娜说,假期结束她就立马约了该客户和房东在元宵后面聊,抓住这难得的机会。

  翡翠城实景

  据吴一娜介绍,近段时间她所接触的客户大部分是以置换为主,购房需求非常旺盛。开工以来店里忙得不可开交,这几天经纪人都在忙着谈单。对于今年的行情,吴一娜非常乐观,“一下子这么多客户咨询,可以说‘开门红’吧,只要做好服务,积极跟进,相信转化率会越来越高。”

  2023楼市关于政策层面的好消息接二连三,春江水暖鸭先知,今年的楼市会如何发展,这些中介小伙伴们也许会有更敏锐的感知。

  无论新房市场,还是二手房市场,希望兔年的楼市,会是一个好年!(转载来源:杭报房产)

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